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日本行--心得報告

日本行--心得報告

品牌的門檻—觀看的視角

一直以來倫倫都會觀察各種品牌,除了本身對品牌很有興趣之外,也可以思考山本口金店還能嘗試什麼有趣的計畫。在觀察品牌的時候分成兩路,線上喜歡看instagram等官方頁面,比起漂亮或有規劃的頁面,倫更重視的是他們的價值觀、看待世界的方式...就算不常發自己的作品,只要能從品牌分享的日常看出他們的價值觀,依舊會是非常吸引人的關鍵。這是線上很有趣的地方,一個品牌的態度、風格是什麼?建立出一個品牌世界觀,觀眾就會走在品牌的世界觀上面,有點像是哈利波特的世界那樣的感覺,你願意跟著他玩他的遊戲規則...這也是一個品牌核心理念的重要性。

而線下的部分,倫看重的是陳列和完整度,商品擺設出來能不能吸引到她?一眼就看得出來在賣什麼嗎?我問她有沒有看過一些作品很棒,卻感覺還沒長大的那種品牌,她說這是很多牌子會面臨的難關,也是她一直很想做的事情——幫助品牌變得完整。

那怎樣才算是在營運的品牌呢?對倫來說,能夠支撐自己的生活才算是一個品牌立足最一開始的門檻,品牌養得起自己,那才是在做品牌,而這其中不可或缺的就是商業頭腦、行銷、經營等等,這些讓許多創作者都感到苦惱的部分。有些一起經營的創作者更會陷入迷思,因為創作者在一起看到的東西有時候是單向的,和一個單純的外人看更是非常不一樣,常常會覺得許多品牌沒有辦法被看見非常可惜。

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危機四伏

為了避免陷入這樣的苦惱,工作夥伴也常常在討論要如何才能不斷進步。前陣子剛好認為已經經營品牌到一個稍微穩定的時期,卻突然意識到一些危機感,山本在「山本口金店」之前就已經營過不同品牌,卻從未走到現在這步,因為山本擅長的部分是在從無到有的創造,但要走得更遠並非一個人能夠做到。能夠走到這麼這裡,是因為一路以來加入了不同夥伴,而要繼續向前的現在,對於工作室的所有夥伴而言一切都是未知,在這個未知中要怎麼繼續生存下去是個很大的挑戰。

以現在這樣一直維持直接對消費者的銷售,會不會武器其實很少呢?要怎樣才能夠有所突破呢?因此想試試看商業合作的模式會有怎麼樣的可能性。正巧在這時突然出現一個去日本參加展會的機會,能夠同時對到商家和散客,更能在國外參考到其他品牌的設計、經營、運作等等,山本口金店就決定飛去日本參加看看展會了!

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日本參展機會

為了參加日本展會,我們特別做了幾個品項的限定款式,加入一些台灣元素想分享給日本的朋友(詳情歡迎至專欄「NEW ENERGY 日本展會-限定商品紀錄」觀看),除了限定商品的規劃之外,事前的聯繫、接洽、翻譯、文宣等等過程都學到了一課...我們也在現場看到許多日本的品牌,驚豔於他們的精緻、巧思、完整...和日本的品牌交流可以說是非常特別的經驗,面對當地的客人更能發現和台灣的客群不太一樣,訝異之餘也能夠重新思考要打進國外市場需要的能力和特色。

除了展會本身,在其他的天數裡也走訪了一些品牌實體店鋪、選物店等等,勘查一番後,也是非常有收穫。

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代官山小店之旅

印象最深刻的是去代官山時,去逛當地的選物小店,店裡從護手霜、肥皂、耳環、線剪、鍋子、碗盤、麵包刀...全部都有,看似不相關的各種類型雜物,全部擺在一起的時候卻不會覺得奇怪,他們似乎精準地知道什麼東西會吸引這裡的客群,東西跟東西擺在一起的時候大家會一起買單,這樣太有巧思和又有質感的小店,讓人不勝佩服。

這樣的模式就像是我們一直想嘗試的「廠牌」概念,有足夠強的中心理念,然後往外發散,根基足夠的時候,才能夠穩定的成長和嘗試。而我們也認為核心是各種經驗的累積,在每個經驗的層層疊疊之上才能漸漸找到中間的交會是什麼。

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核心價值

講到這樣的核心價值,也讓我們開始反思「山本口金店」這個牌子的核心價值會是什麼?倫倫在看山本一路以來的作品,發現他對「老物」有很大的執著,除了喜歡老件之外,作品也喜歡選擇低彩度的復古配色、常使用作舊的手法,在品牌風格上,山本口金店其實都有老的元素在,喜歡這些時間的痕跡,歲月流逝的感覺。但真正喜歡老物,似乎更在於它的長久耐用。

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老物的意義

山本認為,老物留存至今,還能夠正常使用,就表示這個東西的材質非常紮實,東西的本質並不會因為時間而改變,過了很多年、被使用過,仍然歷久不衰,喜歡這種長久陪伴的感覺。

而倫倫原本並沒有在看老物,但喜歡特別東西的她,在某次跟著山本去陽明山附近的老物店後驚為天人,看見老東西的可愛,精緻的做工、前衛或是特殊的設計...還有那些時間感停住的感覺...這想必也是喜歡老物的原因。

「那其實我們的商品也有達到這樣的本質耶!」除了本身看起來復古外,山本選的材質特點似乎也都著重在它的長久耐用,真材實料才有可能走的長遠,成為真正的老件。不喜歡選會化掉的那種,因此無論是真皮還是口金都是放久了依然能夠存在的材質。口金用到鬆掉只需要用鉗子就能輕鬆回復,而真皮更是長遠,用了10年一樣是皮革...這些是我們看待老物的方式、製作的心態。

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尋找品牌的核心價值

雖然尚未找到更穩固的核心概念,但在努力向前的同時我們也非常幸運的參加到很多有趣的計畫,我們品牌有特色和活力的地方想必還是多元、創新,包容力也很廣,並非最看重實質利益所得,合作、寄賣、參展、市集...等等都有它無法取代的價值,後續更能發酵出意想不到的機會。像是因為獲獎而有機會參與台灣的展會,又在台灣的展會上牽到線,能夠去日本走這一趟。我想這些歷程都是很棒的養分,而繼續前行的過程中一定能夠更認識我們自己的吧!



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